同城货运还在为接小单发愁?

同城货运行业中待过1年的杨师傅因为身体不适,就在小红侠办公室休息并跟我闲聊了起来。
杨师傅说他离开其他的同城货运公司,加盟小红侠货的,是有原因的。
他给我算了一笔账,说:你听我算的账就明白怎么一回事了。
一下以第一人称进行叙述。

金杯车每公里的汽油费大约是八毛。
金杯车的综合成本每公里大约是一元,其中包括保险机油轮胎折旧等综合费用。
广州市闹区的平均时速23到29公里每小时。
什么是小单?
每单价格低于80以下就是小单。
现在以58速运为标准。
根据平台规则58速运需要收取每一个订单10%+1元的费用。
如果订单80元,那么我到手就是71。

上述分析已经表明了,如果我接小单,收入都是不划算的。
下面继续分析我为什么更不能接小单?
以我每天600元的收入来计算的话,我可能需要接三个订单来完成600元的订单收入。也有可能需要做12个订单来完成600元的收入。
一种米养百样人,社会上有好人,也有坏人。我们假设或者说胡乱编造的数据来计算一下吧。一百个人之中有五个是坏人,有95个是好人。
这五个坏人眼里的司机是这样的:司机的时间不是时间。司机的车是烧水的,并且烧的是四块钱一吨的自来水。司机是免费的劳动力,他义务免费帮你搬上搬下。司机是出气筒。司机是低人一等的哈巴狗。
每个订单平均大概需要接触两个人,那么一天下来接大单碰到坏人的概率是3单*2人/5*100%=1.2%,接小单碰到坏人的概率是12*2/5*100%=4.8%
换做你是司机,你还愿意接小单吗?遇到这么大概率的坏人,你还敢接小单吗?
现在我们以人性的角度来模拟一下接单。
你是司机,现在你要做一个50元的订单。你认为钱这么少,应该要更快一些完成订单,好让收入能达到平均水平80元1小时毛利。
可是当你去到出发地时,货主还在准备货物,说让你等他20分钟。你不耐烦的等了20分钟,终于,货主按时出来了,用一副主人使唤奴隶的语气让你把货帮她搬到车上。你忍了。装好车,货主告诉你,他下单的地址呢,不够准确。你还需要在导航中指的位置再走上800米。这可是让你多花1元成本,货主少付4元车费的情况。你是平台的好司机,你也忍了。即将到达目的地了,你打了三个电话。花了六毛钱。终于把卸货地址搞清楚了。到达后,收货人说,你帮我把它搬进店里面。你说车费没有包含搬运费,需要额外支付搬运费xx元。收货人说,以前的司机都帮我搬进去,为什么你不搬,而且还要收搬运费才搬进去?信不信我投诉你!!你压住火气,说:因为我不是新手司机,所以没有被你唬倒!收货人悻悻,磨磨蹭蹭的花了20分钟把货卸了。
你看了里程表和手表,接单花了三公里走到发货地点。再走了六公里到了收货点,一共花费7.2元油钱和50分钟。得到了50车费-7.2油钱-6平台费-1电话费=36元。
这时你突然有一个感慨,原来你带着车竟然比不上一个带抹布工作的钟点清洁工的收入。

我需要付出金钱成本就是:至少要走13公里,汽油费13元。这里不包括从我接单到出发地的距离,也不包括线路拥堵走别的路多出的里程,更不包括线路不合理规划而被迫多走的里程。在这里要特别表扬一下百度地图,是它让我认识到它与高德导航的距离,并不是公司股价高低能体现出来的。是他让我知道专业的导航地图跟不专业的答案地图的优劣差距。

我需要付出的时间成本分析如下。根据不完全统计和不负责任统计,金杯车每个订单平均用时需要1.5小时。而我们金杯车每个订单的平均每小时收入为80元。万一这个订单去到那里还要等等待装货和等待卸货。那么我很有可能在2.5小时之内,最高得到的金额就是108,平均每小时43.2。
如果订单是50元的订单,2.5小时之内,我最高得到就是84元,平均每小时33.6。
机会成本,如果我不接这个订单,我就有可能接到更高价格的订单。如果我接了这个订单,至少我在1.5小时之内不能接别的订单。

同城货运

想不到杨师傅不仅仅是小红侠货运的优秀司机,他竟然把做同城货运配送车的运营成本以及预期收益都算得那么精确。
我故作不知情的问他:杨师傅,那你加盟小红侠货的之后是什么情况呢?
杨师傅递过来一根帝豪,拍了我一下说:你小子是不是看我又胖了,故意问的吧?
每天公司给配备的定点仓库,基本上每天都要出很多货,好在这些货都是统一的纸箱规格,仓库还有叉车直接给送到车厢内,虽然每天都要送货到很晚,但都是指定的那些配货点,送货以及回仓库的路早就烂熟于心,每天几点哪里堵车,基本上都可以及时地绕道而走。
送完货,刚好回家洗澡吃饭。
我问杨师傅:刚三十岁出头,至于这么拼吗?
杨师傅苦笑中却带着一丝骄傲:没办法,你嫂子想在郑州买套房,把老家的儿子和闺女都接过来。所以,咱这年纪不拼不中啊,我想既然媳妇这么说了,今年和明年要拼命干,明年凑够首付,就在郑州稍微远一点的位置买个房子,至少得三室。这样,算是在郑州有个家了。
我哈哈大笑,接回原来的话题:加盟小红侠你就不用再接小单了吧。加油吧,咱们共同努力,今早在郑州买套房,扎根在这里。

 

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